Ассортимент
Ассортиментная стратегия, матрицы, квотирование, категории, СТМ, промо и управление жизненным циклом товара.
RETAIL • COMMERCIAL • OPERATIONS
Василий
Петельчук
Управляю retail-проектами на стыке коммерции, операций, данных и технологий.
От ассортиментной стратегии и торгового пространства — до Dynamic Pricing, ML, BI и автоматизации операционных процессов.
ФОКУС
Розничный
бизнес
бизнес
FMCG
DIY
Fashion
Pharma
Services
Москва / Россия
18
лет в retail
100+ млн ₽
влияние реализованных проектов
300+
открытых магазинов
30+ млн ₽
опыт защиты бюджетов
01
ОБО МНЕ
Не консультирую
со стороны.
Делаю результат.
18 лет в retail — от продаж, мерчандайзинга и управления ассортиментом до комплексной автоматизации розничного бизнеса.
Управляю проектами на стыке коммерции, операций, данных и технологий. Перевожу бизнес-задачи на язык разработки, собираю кросс-функциональные команды и довожу изменения до измеримого результата.
Ассортимент, ценообразование, мерчандайзинг, товародвижение, BI, ML и автоматизация процессов — не отдельные функции, а единая система управления retail.
«Не скрываю проблемы компании. Нахожу их и решаю.»
02
ЭКСПЕРТИЗА
От стратегии
до полки.
Ценообразование
Ценовая стратегия, KVI, мониторинг конкурентов, наценка, распродажи и Dynamic Pricing на основе бизнес-правил.
Мерчандайзинг
Торговое пространство, зонирование, Spaceman-планограммы, стандарты выкладки, оборудование и эффективность площади.
Retail × Tech
Автоматизация retail-процессов, BI и ML, интеграции, постановка требований и управление IT-проектами.
Операционная эффективность
Товарооборот, маржа, запасы, service level, оборачиваемость, ФОТ и управленческие показатели.
Розничные форматы
Концепции магазинов, ассортиментные модели, оборудование, рестайлинг, открытия и масштабирование форматов.
03
RETAIL × TECH
Автоматизирую
не ради IT.
Перевожу бизнес-задачи коммерции, логистики, финансов и HR на язык разработки — и довожу проекты до измеримого результата.
−30%
Ассортиментная матрица
Автоматизация ввода и вывода товаров, атрибутики и автоматических заявок.
Сокращение трудозатрат персонала на 30%
−30%
Dynamic Pricing
Алгоритм из 20–25 правил для автоматического формирования распродажной цены по каждому магазину.
Сокращение внематричных остатков на 30%
ML
Прогнозирование промо
Модель прогнозирования объёмов промо на основе ML, CRM и данных рынка.
Рост точности заказа и уровня наличия товара
BI
Управленческие дашборды
Power BI и BI Reports для контроля ФОТ, аутсорсинга и операционных показателей.
Сокращение перерасхода бюджета
EDI
Честный ЗНАК
Интеграции с СБИС и Тензор для автоматизированной работы с КИЗ.
Импортный товар без задержек попадает на полку
HR
SmartKEDO
Электронный кадровый документооборот и автоматизация HR-процессов.
Экономия на архивах и курьерских службах
04
РЕЗУЛЬТАТЫ
Цифры вместо
презентаций.
05
КАРЬЕРА
От полки
до digital.
2022 — сейчас
ВЕРНЫЙ
Руководитель проектовАвтоматизация ассортимента, мерчандайзинга, закупок, СТМ, промо, товародвижения, финансового контроля и HR.
2020 — 2022
ВЕРНЫЙ
Руководитель управления ассортиментомАссортиментная политика, квотирование, продуктовые категории, товарооборот, маржинальность и оборачиваемость.
2019 — 2020
Аскона
Руководитель развития розничных форматовНовые концепции магазинов, ассортимент, мерчандайзинг, сервисы и запуск объектов.
2017 — 2018
Makro / Узбекистан
Начальник отдела мерчандайзингаСтандарты мерчандайзинга, Spaceman-планограммы и квотирование ассортимента.
2015 — 2017
Bona Gusto
Руководитель направления трейд-маркетингаСТМ, pricing, ассортимент, e-commerce, мобильное приложение, розничный проект и франчайзинг.
2013
Эссен
Руководитель отдела мерчандайзингаСтандарты мерчандайзинга, Spaceman-планограммы и квотирование ассортимента.
2009 — 2013
X5 Retail Group / Пятёрочка
Руководитель отдела мерчандайзингаБолее 300 открытий, планограммы, ассортимент, поставщики и управление торговым пространством.
2008 — 2009
American Power Conversion
Продажи и дистрибуцияРазвитие продаж в федеральных розничных сетях, работа с дистрибьюторами и развитие каналов сбыта.
06
TOOLS & STACK
Business
speaks data.
Использую технологии как инструмент управления бизнесом, а не как самоцель.
СПбГУ
Экономика / Оценка бизнеса
ИТМО
Информационные системы и технологии
Languages
English C1 • German A1 • Chinese — Basic
07
КЛЮЧЕВЫЕ ПРОЕКТЫ
Задача.
Решение. Результат.
Верный / Ассортимент
Автоматизация формирования ассортиментной матрицы:
бизнес-требования, процессы, интеграции и внедрение.
Снижение трудозатрат на управление ассортиментом на 30%.
AUTOMATION
Верный / Dynamic Pricing
Система динамического ценообразования на базе
20+ бизнес-правил для управления markdown
и внематричными остатками.
Результат — снижение таких остатков на 30%.
PRICING • DATA
X5 / Пятёрочка
Более 300 открытий и 70+ рестайлингов.
Управление мерчандайзингом, планограммами,
торговым пространством и командами до 80 человек.
Срок рестайлинга сокращён с 45 до 4 дней.
SCALE • FMCG
Bona Gusto
Коммерческая модель розничного проекта:
ассортимент, цены, логистика и операционные процессы.
Маржа выросла с 22% до 28%, service level —
с 70% до 95%, выход в операционный ноль — за 8 месяцев.
RETAIL • STARTUP
American Power Conversion
Развитие продаж через федеральные розничные сети
и дистрибьюторов, запуск нового канала e-commerce.
Рост розничной выручки филиала на 20%.
SALES • E-COM
ЕСТЬ ЗАДАЧА?